BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques
Niveau | Durée de la formation | Secteurs d’activité |
|---|---|---|
2 ans |
NOUVEAU – OUVERTURE EN SEPTEMBRE 2022
Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques a pour fonction principale la vente de biens et services, qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences techniques et commerciales pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle essentiellement composée de professionnels.
C’est un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes. Il élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation. Il gère la relation client dans une logique commerciale durable personnalisée et créatrice de valeur. Il gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
Les pré-requis
Il est demandé pour intégrer la formation, quel que soit le statut choisi, d’être titulaire d’un d’un Bac STI2D, Bac général options Mathématiques/Sciences de l’Ingénieur/Numérique/ Physique Chimie, d’un Bac pro industriel (autre, nous consulter). Permis de conduire souhaité ou en cours.
Pour chaque statut des pré-requis sont nécessaires :
- Apprenti : être âgé de 16 à 30 ans, pas de limite d’âge pour les apprentis en situation de handicap.
- Contrat de professionnalisation : être âgé de 16 à 25 ans (des possibilités existent pour les plus de 26 ans).
- Salarié ou demandeur d’emploi : sans condition d’âge (parcours individualisé).
Prédispositions : sens commercial, goût du challenge, capacité d’adaptation, disponibilité, aptitude au travail en équipe, forte motivation individuelle, grande rigueur, capacité d’écoute, autonomie.
Les objectifs
- Former un négociateur-vendeur qui conseille sa clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes, qui élabore, présente et négocie alors une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation, qui gère la relation client dans une logique commerciale durable personnalisée et créatrice de valeur et qui gère et développe ses activités dans le cadre d’une politique commerciale à laquelle il contribue.
- À l’issue de la formation, l’apprenti(e) devra être capable de : négocier et vendre une solution technico- commerciale, gérer et développer la relation client gérer les informations techniques et commerciales, manager l’activité technico-commerciale, être force de proposition et savoir présenter aux équipes, direction et clients les solutions préconisées
Modalités
Cette formation est accessible sous les statuts :
- Apprenti (de 16 à 30 ans) sous contrat d’apprentissage (675 h de formation sur 2 ans) ;
- Apprenti en situation de handicap : pas de limite d’âge ;
- Alternant (de 16 à 25 ans) sous contrat de professionnalisation (1100 h de formation sur 2 ans) ;
- Plus de 26 ans, sous condition, en contrat de professionnalisation ;
- Salarié ou demandeur d’emploi (parcours individualisé : nous consulter)
Rythme général de la formation alternée et rémunérée : 1 semaine au CFA / 1 semaine en entreprise.
Collaboration CFAI / ENTREPRISE (visites, réunions, partage d’expériences), accompagnement et tutorat pédagogique pour la réalisation du projet technico-commercial.
Pour postuler : prise de contact auprès de Catherine Queyroi au 05.53.35.86.95 ou par email : c_queyroi@cfai-aquitaine.org , entretien avec le responsable de formation après étude du dossier de candidature. L’admission définitive sera soumise à la signature d’un contrat d’apprentissage. Pré-inscription en ligne auprès des écoles.
Méthodes mobilisées
Les jeunes alternent les séquences de cours théoriques et les séances de travaux pratiques en atelier de vente pédagogique. Ils sont suivis individuellement. Des séquences de soutien pédagogique dans les disciplines de base sont effectuées en fonction du positionnement du jeune en début de formation. L’utilisation des ressources numériques enrichit les enseignements.
Des professionnels de la filière interviennent dans les classes (témoignages, masterclass…) pour partager leurs expériences. Le cursus peut comporter la préparation de challenges professionnels.
Modalités d'évaluation
Évaluations orales et écrites sur les cours théoriques et pratiques en contrôle continu. Périodes d’examens blancs. Épreuves finales en fin de cursus.
Le référentiel de formation est consultable en ligne pour connaître les contenus et modalités d’évaluation.
Certificateur : Ministère de l’Enseignement Supérieur, de la Recherche et de l’Innovation.
Validation par blocs
Non – Possibilité de bénéfice d’épreuves selon règlement d’examen.
Débouchés
L’emploi s’exerce dans toute Entreprises de tailles et de secteurs divers : fabrication industrielle ; distribution de matériel électrique, mécanique, électronique, chauffage ; vente de pièces détachées pour le secteur industriel ; location de matériels industriels, services industriels
Exemple de postes : technico-commercial, attaché commercial, attaché technico-commercial, commercial sédentaire, commercial itinérant, vendeur comptoir, vendeur négociateur, conseiller commercial, conseiller technico-commercial.
Brochure
Délais d'accès
Tarifs
Coûts et conditions à connaître :
- Pas de frais de scolarité en alternance, apprentissage et formation continue.
- Coûts de matériel scolaire courant à prévoir.
- Port obligatoire d’une tenue spécifique aux écoles (le dress code des Ecoles de la CCI Dordogne).
- Cotisation association AGIS, association d’entraide et de solidarité destinée à venir en aide aux apprenants en difficulté (adhésion facultative) : 5 € / an.
Équivalences passerelles
L’équivalence passerelle s’effectuera après l’étude de votre dossier (entretien individuel, études des prérequis, présence de justificatifs).
Accès handicap
Locaux accessibles, accompagnement et individualisation du parcours par le référent handicap de l’établissement.
FORMATIONS ÉQUIVALENTES
POURSUITE D'ÉTUDES
Autres poursuites d’études :
Licence professionnelle technico-commerciale, e-commerce et marketing numérique…
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APPRENTISSAGE
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