Lundi 7 septembre, nos apprentis de Terminale Bac Pro MCVA ont rencontré Rémi Rebeyrotte, professionnel de la vente depuis 25 ans, lors d’une conférence décalée sur le métier de vendeur. Entre témoignage, humour, mises en situation et échanges, il les a invités à porter un autre regard sur leur futur métier et sur les codes de la vente !
25 ANS DE VENTE, UNE EXPÉRIENCE À TRANSMETTRE
Ancien gérant de KERIA Luminaires à Trélissac, où il a travaillé pendant 15 ans, Rémi Rebeyrotte est aujourd’hui entrepreneur et gérant du magasin Lumi-R à Périgueux. Un parcours qui lui permet de partager avec les jeunes une expérience concrète de la vente, du management et de l’entrepreneuriat.
À l’initiative de Jérôme Audibert, formateur coordinateur, cette intervention a pris la forme d’une conférence originale, proche du one-man-show, pour capter l’attention des apprentis et les faire réfléchir autrement à leur métier.
Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? La question a rapidement suscité les échanges. Écoute du client, connaissance des produits, confiance en soi, observation et capacité à saisir le bon moment : pour Rémi, la performance commerciale ne repose pas uniquement sur un argumentaire bien construit.
« Avant de bosser vos argumentaires, bossez votre confiance. Elle rassure ! »
DERRIÈRE CHAQUE VENTE, UNE HISTOIRE
Au fil des situations professionnelles racontées, les apprentis ont été amenés à analyser concrètement différentes problématiques de vente, de relation client ou encore de management.
Rémi les a notamment invités à travailler leur discernement, leur posture et leur capacité à observer le client pour intervenir au bon moment. Car derrière les chiffres, les objectifs et les indicateurs commerciaux, il y a avant tout une relation humaine.
« On vend de la sérénité, de la confiance. » Une confiance qui rassure le client, peut déclencher la vente et surtout contribuer à sa fidélisation.
Pour rendre cette réflexion encore plus concrète, Rémi s’est appuyé sur un cas pratique de vente… avec Ponpon, son fameux lapin en peluche 🐰. Une mise en situation originale qui a éveillé la curiosité des apprentis tout en illustrant, avec humour, les mécanismes de la relation commerciale.
Une approche appréciée par les jeunes, qui ont retenu le caractère concret de l’intervention : « C’est plus concret, on comprend les expériences, cela peut nous aider dans notre apprentissage. »
Cette rencontre illustre pleinement la volonté des Écoles CCI Dordogne de faire vivre une pédagogie connectée aux réalités professionnelles. En effet, confronter leurs connaissances à l’expérience de professionnels les aide à construire progressivement leur posture de futurs vendeurs. Une belle manière d’optimiser leur future insertion dans le monde du travail !