Niveau : |
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BAC+3 |
Secteur(s) d’activité : |
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Commerce, Management Commercial, Vente |
Durée : |
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1 an |
BAC+3 Responsable de Développement Commercial (module immobilier possible) – Négoventis
Niveau : |
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BAC+3 |
Secteur(s) d’activité : |
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Commerce, Management Commercial, Vente |
Durée : |
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1 an |
Le titulaire de ce diplôme niveau Bac+3 (RNCP 36395) exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés. Sa clientèle peut être variée (particuliers ou entreprises). Plusieurs responsabilités incombent au responsable de développement commercial qui en premier lieu met en œuvre la politique commerciale définie par sa direction. Il développe le chiffre d’affaires de son entreprise en gérant un portefeuille clients. Il élabore et conduit un plan d’actions commerciales, propose et négocie les offres avec les clients. Le travail en équipe est primordial avec les autres services de l’entreprise, il manage son équipe en ce sens. Enfin, il pilote les projets depuis la conception de l’offre jusqu’à sa livraison.
*Un module complémentaire ‘immobilier’ est possible, il permet de se former et de travailler spécifiquement dans ce secteur.
Le réseau Negoventis : Les Chambres de Commerce et d’Industrie ont une obligation de formation sur chaque territoire où elles sont implantées. Le réseau Negoventis propose en partie cette offre à travers 100 CCI, 130 centres de formation et 200 cycles de formation. Les diplômes sont reconnus par l’État et inscrits au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).
Il est demandé pour intégrer la formation :
- Justifier d’un BTS ou autre diplôme de niveau 5 (V) dans les domaines de la vente, commerce ou distribution
- OU être titulaire d’un BTS ou diplôme de niveau 5 de tout autre domaine professionnel et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente, commerce ou distribution
- OU Justifier de 3 années d’expérience professionnelle en vente, commerce ou distribution.
- Parcours VAE : Expérience d’un an significative dans le domaine d’activité
- Satisfaire aux épreuves de sélection
- Cotisation à l’Association AGIS : 5€/an
- Adhésion obligatoire à la CVEC (Contribution Vie Étudiante et de Campus du CROUS)
Pour chaque statut des pré-requis sont nécessaires :
- Apprenti : être âgé de 18 à 30 ans sous contrat d’apprentissage. Pas de limite d’âge pour les apprentis en situation de handicap.
- Alternant sous contrat de professionnalisation : être âgé de 18 à 25 ans (des possibilités existent pour les plus de 26 ans).
- Salarié ou demandeur d’emploi : sans condition d’âge (parcours individualisé).
- Parcours VAE possible avec 20h d’accompagnement sur 10 mois. Expérience d’un an significative dans le domaine d’activité exigée.
Prédispositions : sens des responsabilités, écoute, curiosité, autonomie, dynamisme, adaptabilité, sens de la communication et de la relation client, volonté de travailler en équipe.
Former des cadres commerciaux en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille d’affaires, responsables de la performance commerciale de leur équipe, capables de conduire des situations de négociation d’importance croissante ainsi que d’animer le réseau de vente et de distribution de l’entreprise. Le module complémentaire possible en ‘immobilier’ permet d’exercer particulièrement dans ce secteur.
Cette formation est accessible sous les statuts :
- ■ Alternant (de 16 à 30 ans) sous contrat d’apprentissage. Pas de limite d’âge pour les apprentis en situation de handicap.
■ Alternant sous contrat de professionnalisation
■ Parcours VAE : 20h d’accompagnement sur 10 mois (nous consulter)
■ Tout public en Formation Continue Exécutive : Salarié ou demandeur d’emploi (nous consulter)
Le diplôme comprend 448 h de formation sur un an. Rythme indicatif d’alternance : 1 semaine de cours par mois.
Pour postuler : prise de contact avec l’établissement (en ligne, par téléphone) entretien sur rendez-vous, tests, accompagnement à la recherche d’entreprise jusqu’à la signature d’un contrat.
Délai de prise en charge maximal de la demande : 48h
Coûts et conditions à connaître :
- Pas de frais de scolarité en alternance, apprentissage et formation continue.
- Coûts de matériel scolaire courant à prévoir.
- Port obligatoire d’une tenue spécifique aux écoles (le dress code des Ecoles de la CCI Dordogne).
-
Cotisation association AGIS, association d’entraide et de solidarité destinée à venir en aide aux apprenants en difficulté (adhésion facultative) : 5 € / an.
- Adhésion obligatoire à la CVEC (Contribution Vie Étudiante et de Campus du CROUS)
Les apprenants alternent les séquences de cours théoriques et les séances de travaux pratiques. Ils sont suivis individuellement. Des séquences de soutien pédagogique dans les disciplines de base sont effectuées en fonction du positionnement du jeune en début de formation. L’utilisation des ressources numériques enrichit les enseignements.
Des professionnels de la filière interviennent dans les classes (témoignages, masterclass…) pour partager leurs expériences. Le cursus peut comporter la préparation de challenges professionnels.
Évaluations orales et écrites sur les cours théoriques et pratiques, en contrôle continu. Périodes d’examens blancs. Épreuves finales en fin de cursus.
Le référentiel de formation RNCP 36395 est consultable en ligne pour connaître les contenus et modalités d’évaluation.
Certificateur : CCI FRANCE.
La formation se décline en 4 blocs de compétences.
- Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Construction et négociation d’une offre commerciale
- Management de l’activité commerciale en mode projet
- Module complémentaire possible en immobilier “commercialisation, vente et location de biens immobiliers”
Ils possèdent des modalités d’évaluations spécifiques dont un bloc d’évaluation professionnelle qui a pour objectif de consolider les apports théoriques dans un projet de développement commercial pratique de l’entreprise d’accueil.
Il est possible de valider chaque bloc de façon autonome et ainsi de pouvoir proposer un ou des blocs de formation dans une logique qualifiante et/ou diplômante.
L’emploi s’exerce au sein d’entreprises, d’organisations ou d’agences relevant de secteurs privés, associatifs ou publics, diversifiés comme dans l’industrie, l’immobilier, les services, les transports, la communication, etc.
Exemples de postes : responsable de développement commercial, manager de clientèle, chargé d’affaires, responsable grands comptes, responsable centre de profit.
L’équivalence passerelle s’effectuera après l’étude de votre dossier (entretien individuel, études des prérequis, présence de justificatifs).
Locaux accessibles, accompagnement et individualisation du parcours par le référent handicap de l’établissement.
Les pré-requis
Il est demandé pour intégrer la formation :
- Justifier d’un BTS ou autre diplôme de niveau 5 (V) dans les domaines de la vente, commerce ou distribution
- OU être titulaire d’un BTS ou diplôme de niveau 5 de tout autre domaine professionnel et justifier d’une expérience minimale de 6 mois en vente, commerce ou distribution
- OU Justifier de 3 années d’expérience professionnelle en vente, commerce ou distribution.
- Parcours VAE : Expérience d’un an significative dans le domaine d’activité
- Satisfaire aux épreuves de sélection
- Cotisation à l’Association AGIS : 5€/an
- Adhésion obligatoire à la CVEC (Contribution Vie Étudiante et de Campus du CROUS)
Pour chaque statut des pré-requis sont nécessaires :
- Apprenti : être âgé de 18 à 30 ans sous contrat d’apprentissage. Pas de limite d’âge pour les apprentis en situation de handicap.
- Alternant sous contrat de professionnalisation : être âgé de 18 à 25 ans (des possibilités existent pour les plus de 26 ans).
- Salarié ou demandeur d’emploi : sans condition d’âge (parcours individualisé).
- Parcours VAE possible avec 20h d’accompagnement sur 10 mois. Expérience d’un an significative dans le domaine d’activité exigée.
Prédispositions : sens des responsabilités, écoute, curiosité, autonomie, dynamisme, adaptabilité, sens de la communication et de la relation client, volonté de travailler en équipe.
Les objectifs
Former des cadres commerciaux en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille d’affaires, responsables de la performance commerciale de leur équipe, capables de conduire des situations de négociation d’importance croissante ainsi que d’animer le réseau de vente et de distribution de l’entreprise. Le module complémentaire possible en ‘immobilier’ permet d’exercer particulièrement dans ce secteur.
Modalités
Cette formation est accessible sous les statuts :
- ■ Alternant (de 16 à 30 ans) sous contrat d’apprentissage. Pas de limite d’âge pour les apprentis en situation de handicap.
■ Alternant sous contrat de professionnalisation
■ Parcours VAE : 20h d’accompagnement sur 10 mois (nous consulter)
■ Tout public en Formation Continue Exécutive : Salarié ou demandeur d’emploi (nous consulter)
Le diplôme comprend 448 h de formation sur un an. Rythme indicatif d’alternance : 1 semaine de cours par mois.
Pour postuler : prise de contact avec l’établissement (en ligne, par téléphone) entretien sur rendez-vous, tests, accompagnement à la recherche d’entreprise jusqu’à la signature d’un contrat.
Méthodes mobilisées
Les apprenants alternent les séquences de cours théoriques et les séances de travaux pratiques. Ils sont suivis individuellement. Des séquences de soutien pédagogique dans les disciplines de base sont effectuées en fonction du positionnement du jeune en début de formation. L’utilisation des ressources numériques enrichit les enseignements.
Des professionnels de la filière interviennent dans les classes (témoignages, masterclass…) pour partager leurs expériences. Le cursus peut comporter la préparation de challenges professionnels.
Modalités d'évaluation
Évaluations orales et écrites sur les cours théoriques et pratiques, en contrôle continu. Périodes d’examens blancs. Épreuves finales en fin de cursus.
Le référentiel de formation RNCP 36395 est consultable en ligne pour connaître les contenus et modalités d’évaluation.
Certificateur : CCI FRANCE.
Validation par blocs
La formation se décline en 4 blocs de compétences.
- Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Élaboration et mise en oeuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Construction et négociation d’une offre commerciale
- Management de l’activité commerciale en mode projet
- Module complémentaire possible en immobilier “commercialisation, vente et location de biens immobiliers”
Ils possèdent des modalités d’évaluations spécifiques dont un bloc d’évaluation professionnelle qui a pour objectif de consolider les apports théoriques dans un projet de développement commercial pratique de l’entreprise d’accueil.
Il est possible de valider chaque bloc de façon autonome et ainsi de pouvoir proposer un ou des blocs de formation dans une logique qualifiante et/ou diplômante.
Débouchés
L’emploi s’exerce au sein d’entreprises, d’organisations ou d’agences relevant de secteurs privés, associatifs ou publics, diversifiés comme dans l’industrie, l’immobilier, les services, les transports, la communication, etc.
Exemples de postes : responsable de développement commercial, manager de clientèle, chargé d’affaires, responsable grands comptes, responsable centre de profit.
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Tarifs
Coûts et conditions à connaître :
- Pas de frais de scolarité en alternance, apprentissage et formation continue.
- Coûts de matériel scolaire courant à prévoir.
- Port obligatoire d’une tenue spécifique aux écoles (le dress code des Ecoles de la CCI Dordogne).
-
Cotisation association AGIS, association d’entraide et de solidarité destinée à venir en aide aux apprenants en difficulté (adhésion facultative) : 5 € / an.
- Adhésion obligatoire à la CVEC (Contribution Vie Étudiante et de Campus du CROUS)
Équivalences passerelles
L’équivalence passerelle s’effectuera après l’étude de votre dossier (entretien individuel, études des prérequis, présence de justificatifs).
Accès handicap
Locaux accessibles, accompagnement et individualisation du parcours par le référent handicap de l’établissement.
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